Conferencia para vendedores. Ventas agresivas. La secuencia predatoria

“LAS VENTAS AGRESIVAS II: LA SECUENCIA PREDATORIA”. Conferencia para Vendedores.Otros le llaman Ventas Agresivas 2.0 ¿Por qué nuestro personal debería tener una conferencia para vendedores? Porque las ventas son un área que merece todo el estudio posible. El error de muchas organizaciones es ver esta práctica como arte y no ciencia. ¿Qué es lo que … Leer más

Ventas agresivas II: la secuencia predatoria

Atención: este artículo está dirigido a vendedores, no tanto a Directores o Gerentes. Es la segunda parte del tema Ventas Agresivas. Para ver la primera parte puedes ir a Ventas Agresivas I. Comencemos poniendo todas las cartas sobre la mesa con el tema de resultados por vendedor.  ¿Qué factores influyen en los ingresos que tiene … Leer más