Mapeo del Proceso de Ventas y Secuencia Predatoria

El Mapeo del proceso de ventas contra la secuencia predatoria presente en la naturaleza está disponible gratuitamente, puedes solicitarlo directo en la página de contacto.

El mapeo incluye los siguientes componentes:

  • El proceso de venta
  • La secuencia predatoria presente en la naturaleza
  • Las creencias o mindset relacionado a la fase de venta
  • Las capacidades que necesita el vendedor para realizar su tarea
  • Las conductas que requiere el vendedor para conducirse.
  • Las herramientas comunmente usadas por cada etapa.

En las conferencias de ventas, al abordar esta herramienta, también hablamos de los requerimientos que debe tener una conducta para ser exitosa, y nos basamos en la metodología SCRUM, generalmente usado en industria de software para entregar funcionalidades, solo que equiparamos el concepto con una User Story y sus directrices INVEST:

  • I: independiente
  • N: negociable
  • V: valiosa
  • E: estimable
  • S: small, pequeña
  • T, probable, testable

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La herramienta del Mapeo de Ventas vs Secuencia Prefatoria es utilizada en la Conferencia de Ventas, así como en los artículos de Ventas Agresivas parte I y Ventas Agresivas parte II.

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