El Mapeo del proceso de ventas contra la secuencia predatoria presente en la naturaleza está disponible gratuitamente, puedes solicitarlo directo en la página de contacto.
El mapeo incluye los siguientes componentes:
- El proceso de venta
- La secuencia predatoria presente en la naturaleza
- Las creencias o mindset relacionado a la fase de venta
- Las capacidades que necesita el vendedor para realizar su tarea
- Las conductas que requiere el vendedor para conducirse.
- Las herramientas comunmente usadas por cada etapa.
En las conferencias de ventas, al abordar esta herramienta, también hablamos de los requerimientos que debe tener una conducta para ser exitosa, y nos basamos en la metodología SCRUM, generalmente usado en industria de software para entregar funcionalidades, solo que equiparamos el concepto con una User Story y sus directrices INVEST:
- I: independiente
- N: negociable
- V: valiosa
- E: estimable
- S: small, pequeña
- T, probable, testable
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La herramienta del Mapeo de Ventas vs Secuencia Prefatoria es utilizada en la Conferencia de Ventas, así como en los artículos de Ventas Agresivas parte I y Ventas Agresivas parte II.