Marketing y Analítica
Se dice que el vendedor que sabe PNL (Programación Neurolingüística) será capaz de vender cualquier cosa. La PNL tiene diversas aplicaciones en la vida cotidiana y un proceso de ventas no es la excepción. A estas alturas, dentro del sector de Marketing y Ventas, es muy raro que alguien no conozca o haya escuchado de … Leer más
Si trabajamos en un entorno de ventas al detalle, ventas empresariales, mostrador o soporte, si buscamos alcanzar nuestros objetivos comerciales y contamos con personal bien capacitado, tenemos el reto de crear un programa que mida correctamente a nuestro equipo comercial. ¿Por qué es necesario un plan de incentivos a vendedores? Hay varias razones por las … Leer más
Estimado vendedor: Te saludo con el gusto de siempre. Deseo que al momento de leer estas líneas te encuentres bien y que nuestra amistad se mantenga intacta. Hoy preferí escribirte, porque las palabras se las lleva el viento. Aquí te dejo esta carta, un poco larga, pero es que si no es hoy, ¿entonces cuándo? … Leer más
Atención: este artículo está dirigido a Directores, Gerentes y Vendedores. Es la segunda parte del artículo Ventas Agresivas. Para ver la primera parte puedes ir a Ventas Agresivas I. Comencemos poniendo todas las cartas sobre la mesa con el tema de resultados por vendedor. ¿Qué factores influyen en los ingresos que tiene un agente comercial?Respuestas: … Leer más
Son varias las fases que componen el proceso de ventas desde el inicio hasta su final, pero el comienzo se lo lleva la Prospección. En ventas decimos que si queremos tener ingresos debemos ser hábiles en detectar “pain points” es decir, saber en dónde le duele al prospecto. Lo que nos enseña la Prospección es … Leer más