Marketing y Analítica
Estimado vendedor: Te saludo con el gusto de siempre. Deseo que al momento de leer estas líneas te encuentres bien y que nuestra amistad se mantenga intacta. Hoy preferí escribirte, porque las palabras se las lleva el viento. Aquí te dejo esta carta, un poco larga, pero es que si no es hoy, ¿entonces cuándo? … Leer más
Atención: este artículo está dirigido a vendedores, no tanto a Directores o Gerentes. Es la segunda parte del tema Ventas Agresivas. Para ver la primera parte puedes ir a Ventas Agresivas I. Comencemos poniendo todas las cartas sobre la mesa con el tema de resultados por vendedor. ¿Qué factores influyen en los ingresos que tiene … Leer más
Son varias las fases que componen el proceso de ventas desde el inicio hasta su final, pero el comienzo se lo lleva la Prospección. En ventas decimos que si queremos tener ingresos debemos ser hábiles en detectar “pain points” es decir, saber en dónde le duele al prospecto. Lo que nos enseña la Prospección es … Leer más