Marketing y Analítica
Daniel Alvarado ¡CONSULTA LA VERSIÓN MÁS ACTUAL! Este documento se actualiza por lo menos una (1) vez mensualmente. Te invitamos a revisar la edición más reciente aquí. Si lo prefieres puedes acceder al estudio completo en Google Drive aquí. Estimado lector, tienes frente a tí un documento que habla de las elecciones en México 2018. Esta página contiene una presentación que muestra la viralidadque … Leer más
Si lo prefieres puedes acceder al estudio completo en Google Drive aquí. Estimado lector, tienes frente a tí un documento que habla de las elecciones en México 2018. Esta página contiene una presentación que muestra la viralidadque tienen las publicaciones generadas por los medios de divulgación y/o por las redes sociales (las veces que un contenido se comparte en internet … Leer más
El 16 de Diciembre de 2017 amanecimos con la nota: “Indígenas toman la Torre y exigen el pago por el acarreo a la visita de Meade”, publicada por Juicio Político, logrando 47 mil shares (compartidos). Para ese entonces no tenía ni idea de la guerra de dispersión (viralización de las notas) que se avecinaba de … Leer más
El tema de las redes sociales está en su mejor momento y no puedo negarlo. Son de esas áreas de Marketing que al involucrar emociones hacen que el canal social se venda solo o que sea imposible no considerarlo en la estrategia de comunicación. Son de esos temas en los que un solo posts de … Leer más
Atención: este artículo está dirigido a Directores, Gerentes y Vendedores. Es la primera parte del tema Ventas Agresivas. Para ver la segunda parte puedes ir a Ventas Agresivas II. Definición de Ventas Agresivas Las ventas agresivas o agresividad comercial , es un estilo de comportamiento que trata de generar ingresos en el corto plazo: se … Leer más
En la técnica de la reciprocidad un vendedor otorga un favor no solicitado a un prospecto a cambio de nada. ¿Alguien ha notado por qué en los restaurantes nos dan mentas cuando pagamos la cuenta? La decisión de atender a una persona que nos está buscando está a menudo influida por la regla de la … Leer más
Una de las cualidades más valiosas y claves para el éxito de un vendedor es la perseverancia; entendida como la acción de mantenerse constante en un proyecto ya comenzado, una actitud o una opinión, aun cuando las circunstancias sean adversas o los objetivos no puedan ser cumplidos (al menos aparentemente). ¿Qué nos muestra la Real … Leer más
¿Alguna vez cuando has ido al supermercado te ha pasado por la mente cómo es que una persona decide adquirir un producto y pagar por él? ¿Qué es lo que pasa por su cabeza cuando está frente a un mostrador? ¿Cómo se inicia el proceso de ventas? Pero más importante, ¿existe alguna forma útil en … Leer más
Se dice que el vendedor que sabe PNL (Programación Neurolingüística) será capaz de vender cualquier cosa. La PNL tiene diversas aplicaciones en la vida cotidiana y un proceso de ventas no es la excepción. A estas alturas, dentro del sector de Marketing y Ventas, es muy raro que alguien no conozca o haya escuchado de … Leer más
Si trabajamos en un entorno de ventas al detalle, ventas empresariales, mostrador o soporte, si buscamos alcanzar nuestros objetivos comerciales y contamos con personal bien capacitado, tenemos el reto de crear un programa que mida correctamente a nuestro equipo comercial. ¿Por qué es necesario un plan de incentivos a vendedores? Hay varias razones por las … Leer más