Marketing y Analítica
Daniel Alvarado Estimado vendedor: Te saludo con el gusto de siempre. Deseo que al momento de leer estas líneas te encuentres bien y que nuestra amistad se mantenga intacta. Hoy preferí escribirte, porque las palabras se las lleva el viento. Aquí te dejo esta carta, un poco larga, pero es que si no es hoy, ¿entonces cuándo? … Leer más
Atención: este artículo está dirigido a Directores, Gerentes y Vendedores. Es la segunda parte del artículo Ventas Agresivas. Para ver la primera parte puedes ir a Ventas Agresivas I. Comencemos poniendo todas las cartas sobre la mesa con el tema de resultados por vendedor. ¿Qué factores influyen en los ingresos que tiene un agente comercial?Respuestas: … Leer más
Son varias las fases que componen el proceso de ventas desde el inicio hasta su final, pero el comienzo se lo lleva la Prospección. En ventas decimos que si queremos tener ingresos debemos ser hábiles en detectar “pain points” es decir, saber en dónde le duele al prospecto. Lo que nos enseña la Prospección es … Leer más
Se define a la tasa de abandono como un indicador que mide el porcentaje de visitas de una tienda online que tras haber incorporado varios productos a su carrito de compra abandonan el proceso sin finalizar el pago. Varios estudios llevados a cabo por instituciones de primer orden -tales como Forrester, Rejoiner o IBM- cifran … Leer más
”Hola buenas tardes ¿estoy hablando a la agencia de marketing Z?” Les presento mi amigo José. Pepe está evaluando una empresa que lleve a cabo la actividad de Marketing de su negocio. Él ha buscado en Google, en Facebook , ha preguntado a sus colegas y también en Linkedin quién puede ayudarle con tal pesquisa. … Leer más
La gestoría de proyectos se refiere a la práctica correcta de llevar a cabo tareas para lograr un objetivo. En el sentido estricto de la palabra, en Marketing y Ventas todos tenemos una forma de gestionar proyectos. Sin embargo, dado que tenemos diferentes formas de hacer las cosas, logramos resultados diferentes consumiendo recursos en distintos … Leer más
El problema de ignorar el funnel de marketing e ingresos En el año 2015, Roberto y Miriam, dos empresarios mexicanos se reunieron en un famoso restaurant de Cabrito Asado, en Monterrey Nuevo León México. Originalmente estos empresarios estaban haciendo networking, pero al intercambiar ideas y problemas coincidieron que era tiempo de invertir en marketing digital. … Leer más
Si estás buscando ponerte al dia en Marketing Digital y estás evaluando cursos de Google Analytics aquí te dejo algunas preguntas que deberías tomar en consideración. Este material está dirigido a profesionales con más de 1 año de experiencia en Google Analytics. Revisa que los cursos de Google Analytics tengan los siguientes ejes sobre el ecosistema … Leer más
El dolor de cabeza de las Empresas de Tecnologias de Información Ricardo es el responsable de las ventas y manejo de cuentas de una empresa de Tecnologías de Información. Tiene 8 años de experiencia en la industria y maneja muy bien los términos de Cloud, Call Centers, CRM´s, managed services, etc. Ricardo ha trabajado para … Leer más
Ayer Ernesto me dijo que tuvo un día excelente. Ernesto es un ingeniero industrial encargado de las Ventas Corporativas de su empresa Internacional localizada en México. El negocio en donde trabaja Ernesto es una de esas firmas que se identifican del sector industrial. De hecho exportan hacia el sur de los Estados Unidos. Para lograr … Leer más